導(dǎo)讀：11月13日，當(dāng)原本身在香港的麥滿權(quán)博士來到立創(chuàng)商城直播間的時候，他早已經(jīng)隔離期滿出關(guān)。

連續(xù)拜訪了多個客戶，趕了多個秀場，通過演講和互聯(lián)網(wǎng)直播不遺余力地宣傳安森美半導(dǎo)體，以及鼓勵和褒獎戰(zhàn)斗在一線的“正派”渠道合作伙伴們……畢竟他的“工作身份證”是——安森美半導(dǎo)體亞太區(qū)分銷渠道及銷售與營銷作業(yè)副總裁。

早在10月22日，麥博士就和他的朋友從香港出發(fā)，通過深圳灣口岸來到深圳市指定酒店進(jìn)行隔離，然后又在同行朋友深圳的家中隔離了7天。他和我們說，這還不是最壞的時候，畢竟大家還可以出來走動和拜訪，還能在隔離酒店通過APP上網(wǎng)點(diǎn)一些自己喜歡的外賣，甚至還可以申請居家隔離。

麥博士說，年初COVID-19疫情剛爆發(fā)的時候，安森美半導(dǎo)體的技術(shù)和銷售工程師們接到許多客戶的緊急求助和訂單時，由于不能簽署“沒有攜帶COVID-19病毒”的承諾書，加上多地強(qiáng)制檢疫和隔離，雙方只能通過視頻、電話和郵件等特殊方式進(jìn)行商務(wù)溝通、下訂單和解決技術(shù)問題。

而這些新的商業(yè)方式，只是很多跨國芯片企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營的一個縮影。 畢竟，所有人都沒預(yù)料到的是，短短幾個月，疫情就席卷了全世界，并徹底改變了全球半導(dǎo)體供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，順帶還借助互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)溝通合作方式。

  

來源：安森美半導(dǎo)體

11月5日，麥博士的老板，計(jì)劃親自前往中國深圳的安森美半導(dǎo)體CEO Keith Jackson，也只能遺憾地通過視頻在ASPENCORE舉辦的“全球CEO峰會”上發(fā)表主題為《建立協(xié)作框架，加速全球技術(shù)創(chuàng)新》的演講。

他的另一個“工作身份證”是——SIA（美國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會，成員企業(yè)占比美國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值95%）的輪值主席，2019年11月走馬上任剛滿1年。

Keith Jackson通過視頻演講內(nèi)容，傳達(dá)著一系列來自SIA和安森美半導(dǎo)體對中國半導(dǎo)體市場的友好關(guān)鍵信息：唯有全球合作方能創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新改變世界。半導(dǎo)體是一個全球性的行業(yè)，沒有任何一個國家能單獨(dú)提供整個行業(yè)供應(yīng)鏈。雖然我們深受疫情所害，但正是半導(dǎo)體加速了我們邁向治愈的步伐！

  

圖：立創(chuàng)商城直播Topic

Keith Jackson和SIA認(rèn)為，貿(mào)易戰(zhàn)將會削弱美國在半導(dǎo)體領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，且不利于美國芯片業(yè)者在國際上的競爭力，更會阻礙美國企業(yè)在中國市場的占有率。在非敏感芯片技術(shù)和產(chǎn)品，美國應(yīng)該要保持對全球開放包容的心態(tài)和格局。

SIA 2019年的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球市場的芯片供應(yīng)只有5%來自中國企業(yè)。從立創(chuàng)商城的運(yùn)營數(shù)據(jù)來看，國產(chǎn)元器件的銷售額占比約5.9%，兩者基本吻合。 據(jù)了解，Keith Jackson曾經(jīng)加入飛兆（Fairchild）半導(dǎo)體，擔(dān)任集成電路事業(yè)部負(fù)責(zé)人，2002年，他成為了安森美半導(dǎo)體CEO直到現(xiàn)在，董事會對他的滿意度也很高。

  

圖：新加坡黑胡椒螃蟹

麥博士透露，Keith Jackson在新加坡Tritech Microelectronics工作的時候，最喜歡的一道菜是：胡椒螃蟹。而對于Keith Jackson收購老東家飛兆半導(dǎo)體的非官方動機(jī)趣聞，麥博士笑著回絕說，我還要在安森美半導(dǎo)體工作到退休呢！

  

圖：麥博士在雙峰會上的演講（ASPENCORE）

緊接著，11月6日，麥博士在第二天的分銷與供應(yīng)鏈峰會上做了發(fā)言，他認(rèn)為，供應(yīng)鏈非常重要，但需求鏈更重要，兩個加起來才等于價值鏈。

雖然《三國演義》的故事最后是三分歸一統(tǒng)，但這種結(jié)局不會出現(xiàn)在渠道分銷行業(yè)里，整個行業(yè)將一分三國，我還是希望看到三國演義的場面，三個兄弟一起努力！他還對渠道端提出了中肯建議：強(qiáng)化資本，建立差異性優(yōu)勢（VRIO），強(qiáng)化國際商貿(mào)能力，大數(shù)據(jù)化。

  

圖：立創(chuàng)商城直播Topic

在見證特斯拉得主誕生的立創(chuàng)商城11.11直播現(xiàn)場，麥博士還非常認(rèn)真地和對話嘉賓、主持人進(jìn)行了彩排。他說，從“安森美半導(dǎo)體4.20元器件節(jié)”，到“立創(chuàng)商城11.11”直播秀，安森美半導(dǎo)體對于互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)字化，對于營銷方式的變革，都在積極布局和創(chuàng)新嘗試。

他還表示，除了立創(chuàng)，現(xiàn)在他對阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有了新的認(rèn)識。

怎么樣看元器件電商在渠道端的創(chuàng)新和價值呢？麥博士是這樣說的：什么叫好的生意呢？好的生意就是你睡覺的時候，還會幫你賺錢，這就是好的生意。重點(diǎn)是，我不覺得和傳統(tǒng)代理商是沖突的。比如立創(chuàng)商城通過互聯(lián)網(wǎng)給安森美帶來的海量客戶基數(shù)，用戶畫像，數(shù)據(jù)分析和服務(wù)能力，在我看來就是很有價值的數(shù)字經(jīng)濟(jì)。 

從商業(yè)模式來說，元器件電商是標(biāo)準(zhǔn)化、碎片化、數(shù)字化的在線交易和融生服務(wù)；從供應(yīng)鏈分工來說，元器件電商覆蓋了電子信息產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)、終點(diǎn)、散點(diǎn)和盲點(diǎn)；從價值創(chuàng)造來說，元器件電商通過IT數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新，利用多、快、好、省助推行業(yè)綜合效率提升，數(shù)字經(jīng)濟(jì)有望成長為電子制造業(yè)不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。

  

圖：立創(chuàng)商城直播揭曉特斯拉得主 

11月13日18點(diǎn)，銷售額創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到144萬元的特斯拉得主誕生，18點(diǎn)15分，剛剛結(jié)束直播的麥博士就收到了立創(chuàng)商城新鮮出爐的安森美半導(dǎo)體“立創(chuàng)商城11.11”臨時報告，上面記錄了安森美半導(dǎo)體“11.11”期間3天的銷售額、客戶數(shù)、訂單數(shù)、型號數(shù)、流量等各種數(shù)據(jù)，立創(chuàng)BI部門在短短10分鐘就完成了核心關(guān)鍵數(shù)據(jù)答卷，這在傳統(tǒng)分銷渠道里是不可想象的。 

“芯片大師”2020年發(fā)布的【中國元器件電商白皮書】顯示，2019年中國元器件電商總體規(guī)模約450億元，只占中國元器件3萬億市場規(guī)模的1.5%。從這個數(shù)字來看，中國元器件電商的數(shù)字化時代才剛剛拉開序幕，小荷才露尖尖角呢。 

事實(shí)上，從2020年開始，元器件行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的分水嶺。不論是歐美，還是日韓，乃至中國臺灣和大陸的半導(dǎo)體企業(yè)，都在主動或被動地通過專業(yè)媒體、直播平臺、元器件電商等，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、品牌新傳播，NPI和樣片、開發(fā)板、工具等互聯(lián)網(wǎng)新銷售方式擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)的另一場革命，就連向來保守的日本企業(yè)松下、羅姆、東芝等都在加大試水互聯(lián)網(wǎng)營銷的力度。 2019年，立創(chuàng)商城平臺上線國產(chǎn)芯片品牌約300個，2020年11月，已經(jīng)有500多個國產(chǎn)品牌登陸立創(chuàng)商城，增長率超過70%。

2020年，安森美半導(dǎo)體、TI、ST、安世半導(dǎo)體、兆易創(chuàng)新、3peak、圣邦微等國內(nèi)外芯片企業(yè)越來越重視和擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來的數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新。而從底層建筑來說，半導(dǎo)體又是所有工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)革命的引擎和發(fā)動機(jī)，生生不息。