2017年可能是爆發(fā)了一場“戰(zhàn)爭”，否則，交期延長聲明、漲價聲明、停止接單聲明不會如飛機(jī)傳單般投放到元器件從業(yè)者周圍。這波無形轟炸橫貫一年有余，注定成為這一代同行的從業(yè)記憶。以容阻為代表的被動器件“C位出道”，喧賓奪主的風(fēng)頭甚至壓過了CPU和存儲器。

生意只談利益盈虧，但行業(yè)要論建設(shè)性。本期“芯片大師”（立創(chuàng)商城旗下芯媒體）拜訪了國內(nèi)高精密電阻器（Resistor）“大師”——C&B開步電子，帶各位走進(jìn)“探月工程”供應(yīng)商的“高”“精”世界。

精密圖景 Industry

高穩(wěn)定性、精確性是精密電阻區(qū)分普通電阻的主要特征，主要參數(shù)用溫漂（TCR）、精度和負(fù)載壽命來表示。一般精度在0.1%以上、溫漂低于10ppm/℃、1000小時負(fù)載壽命小于100ppm的才能被稱為精密電阻。即電阻的精度很高，阻值隨環(huán)境溫度的變化極小，在長期負(fù)載工作后阻值變化小。

目前主流的電阻技術(shù)有精密厚膜、精密薄膜、精密金屬膜、精密線繞和精密箔電阻幾種。其中精密電阻領(lǐng)域以薄膜電阻和箔電阻為主流，而1962年發(fā)明的箔電阻代表了目前最精密的電阻技術(shù)。

據(jù)C&B開步電子介紹，旗下Resistor.Today品牌基于新一代Z1箔電阻技術(shù)的PZFR系列能夠?qū)崿F(xiàn)趨近于零的溫漂，±0.01%的精度，這類高價值、高技術(shù)產(chǎn)品在國內(nèi)只有開步電子能做。

圖：代表理想電阻發(fā)展方向的箔技術(shù)

從全球來看，威世精密（VPG）作為最早掌握和推廣箔電阻技術(shù)的企業(yè)，基本壟斷了精密箔電阻領(lǐng)域，80年代成為全球精密電阻龍頭。而在精密薄膜電阻主要被日系廠商占據(jù)，主要玩家有松下、KOA和SUSUMU。

據(jù)“芯片大師”了解，雖然技術(shù)面世已經(jīng)近60年，但箔電阻技術(shù)在國內(nèi)推廣較晚，多數(shù)應(yīng)用領(lǐng)域（精密儀器、電動汽車和航空航天等）和企業(yè)使用精密箔電阻的經(jīng)驗都在10年以內(nèi)。C&B開步電子董事長楊寶平對“芯片大師”分享了一個細(xì)節(jié)，2011年剛開始在國內(nèi)目標(biāo)群體中推廣箔電阻技術(shù)時，科研院所和高階工程師中竟有90%不知道這一技術(shù)的存在。

在筆者看來，不同于普通電阻，精密電阻產(chǎn)業(yè)屬性上更加類似于集成電路，更依賴材料科學(xué)和工藝，產(chǎn)品附加值高，潛在替代用途廣泛。通過進(jìn)一步了解C&B開步電子的產(chǎn)品研發(fā)，筆者總結(jié)了精密電阻行業(yè)的三個特點(diǎn)：

1、資金密集型，研發(fā)周期長

2、市場容量小，回報周期長

3、準(zhǔn)入門檻高，穩(wěn)定性為王

圖：C&B 開步電子董事長 楊寶平

一言以蔽之，精密電阻亦是“板凳要坐數(shù)年冷”的領(lǐng)域。那么，代理出身的C&B開步電子是如何在這條冷板凳上開花結(jié)果的呢？下面是“芯片大師”對C&B開步電子董事長楊寶平的專訪。

讓電阻飛 Resistor  to the moon

“芯片大師”：謝謝楊總接受我們的專訪，最近"嫦娥四號"實現(xiàn)月背軟著陸是我國航天事業(yè)不折不扣的大新聞，我們非常驚訝和感興趣的是我們自己的高端電阻產(chǎn)品也參與其中，那么開步的精密產(chǎn)品在航天事業(yè)中扮演了怎樣的角色？ 有何特殊呢？

C&B 楊寶平：是的，其實從2009年開始，跟航天五院（編者注：即中國空間技術(shù)研究院，我國主要的航天器和空間技術(shù)研制基地）的合作算起來已經(jīng)整整十年，開步一直是航天事業(yè)的精密產(chǎn)品供應(yīng)商，只是我們很少對外宣傳。主要是供應(yīng)和開發(fā)滿足航天需求的高穩(wěn)定性高精密電阻器，例如用于航天器電源的電流檢測電阻、用于推進(jìn)系統(tǒng)的箔電阻，也就是我們常說的宇航級產(chǎn)品，代表了元器件的最高可靠性水準(zhǔn)。

圖：開步的部分產(chǎn)品

“芯片大師”：那么航天器件對產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)和測試認(rèn)證有哪些要求呢？

C&B 楊寶平：統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)QPL（認(rèn)證零件清單）一般需要做產(chǎn)線認(rèn)證和產(chǎn)品測試，前者要求定期送樣以保持產(chǎn)線品控穩(wěn)定，后者則需要針對具體產(chǎn)品核心指標(biāo)做測試，比如電阻的可靠性測試，也是破壞性測試。指標(biāo)上以用于航天器推進(jìn)系統(tǒng)的精密箔電阻為例，需要萬分之一的精度和2ppm的穩(wěn)定性。還有產(chǎn)品用于量子計算機(jī)和加速器這種前沿科學(xué)研究需要的特殊場景。

實際上，精密電阻在工業(yè)設(shè)備、計量和醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)十分普遍，開步產(chǎn)品的典型應(yīng)用例如：7位半以上萬用表，POCT快速血液分析儀器，精密電源，國家計量院的標(biāo)準(zhǔn)電阻，新一代工業(yè)機(jī)器人等。

自主路漫漫 Made & Alternative

筆者到訪時，恰逢C&B開步電子正收購一家厚膜工藝制造商。

“芯片大師”：我注意到目前開步自主研發(fā)的產(chǎn)品以薄膜和箔電阻為主，此次收購重資產(chǎn)出于何種考慮？是否意味著未來產(chǎn)品線將更加豐富？

C&B 楊寶平：是的，收購的這家廠商厚膜技術(shù)與我們當(dāng)前所需的材料研發(fā)需求相通，這部分產(chǎn)品將主打大功率密度、高耐壓、高阻值，在電力等領(lǐng)域有廣泛運(yùn)用。C&B開步未來將以深圳為中心，協(xié)同上海（汽車電子）、西安（軍工、鐵路）和長沙（材料制造）各分支機(jī)構(gòu)，2019年力爭讓研發(fā)實力和市場份額更進(jìn)一步。

“芯片大師”：談到研發(fā)，目前國際主流廠商都在R&D上投入重金，那么開步近期制定的研發(fā)目標(biāo)是什么？取得了什么成果呢？

C&B 楊寶平：開步目前在維持合理利潤的前提下持續(xù)投入R&D資金，這部分費(fèi)用占比其實不低。我們最新研發(fā)的一款精密分流器產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)，主要指標(biāo)達(dá)到同類產(chǎn)品頂尖水準(zhǔn)，主要用于電動汽車的電流監(jiān)測。剛剛過去的2018年，我們最新改進(jìn)的一款貼片產(chǎn)品進(jìn)入了全球最大通訊設(shè)備供應(yīng)商的采購清單，其穩(wěn)定性已經(jīng)接近材料極限。

阻容行業(yè)一直以來的格局劃分是，把持技術(shù)和高端市場的頂尖廠商在美日，其次是承接了成熟技術(shù)和產(chǎn)線轉(zhuǎn)移的臺系韓系，最后才是主打中低端消費(fèi)市場的國產(chǎn)企業(yè)。

那么，國產(chǎn)廠商在定位高端的精密電阻領(lǐng)域前景如何呢？

“芯片大師”：行業(yè)“鄙視鏈”無處不在，起步晚、規(guī)模小、技術(shù)差仿佛成為國內(nèi)很多企業(yè)的原罪，據(jù)您了解國產(chǎn)電阻廠商和國外差距在哪里？

C&B 楊寶平：相對而言，精密電阻領(lǐng)域我們只是市場普及晚、認(rèn)可度低一些，但我認(rèn)為制造廠商實力主要體現(xiàn)在管理水平上。從開步前期找過的國內(nèi)材料供應(yīng)商和代工廠來看，有些廠商不清楚市場需求，溝通成本高，制造環(huán)節(jié)管理混亂、質(zhì)量意識不夠。目前開步主要的材料供應(yīng)商還是來自國外，以色列、日本和韓國，最長的合作時間已經(jīng)有7年之久，在代工上我們已經(jīng)在和一些優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)合作。這說明兩點(diǎn)，一是我們國內(nèi)企業(yè)制造實力并不弱，但想進(jìn)階大廠供應(yīng)鏈一定要重視管理軟實力，二是隨著高端精密電阻市場做大，上下游配套情況會有改觀。

圖：開步建立的國內(nèi)第一家精密中心

“芯片大師”：近年電動汽車（EV、PHEV）銷量井噴，汽車電子需求爆發(fā)，您認(rèn)為國產(chǎn)電阻廠商如何來借東風(fēng)？挑戰(zhàn)在哪里？

C&B 楊寶平：汽車電子對工藝節(jié)點(diǎn)要求不高，相對消費(fèi)產(chǎn)品尺寸大一些、成本高一些，但必須換來極高的可靠性，比如開步一款用于BMS（電池管理系統(tǒng)）的陶瓷實心高能電阻，通過了AEC(Automotive Electronics Council)-Q200系列標(biāo)準(zhǔn)測試，將高能電阻推向汽車領(lǐng)域也是業(yè)內(nèi)首家。

實際上據(jù)我了解有些廠商已經(jīng)有車規(guī)產(chǎn)品試產(chǎn)，但提升良率還是比較困擾的問題，打入比較穩(wěn)定的車廠供應(yīng)鏈有難度，同時還涉及一些安全性上的考量。我認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)不妨從海外二線市場比如東南亞尋找突破，產(chǎn)品端從要求相對不高的車載娛樂系統(tǒng)、車燈等入手會比較務(wù)實。

“芯片大師”：在精密電阻領(lǐng)域，我們不完全統(tǒng)計國內(nèi)目前有上十家廠商進(jìn)入了這一市場，您對這個市場和友商有何看法？

C&B 楊寶平：我總結(jié)了四點(diǎn)，一是精密電阻是一門材料科學(xué)，研發(fā)和回報周期較長，企業(yè)要做長期準(zhǔn)備，二是從業(yè)者要有冒險精神，敢于嘗試，找新思路，三是精密電阻需求前景看好，先做大市場規(guī)模很重要，四是保持價格和供貨穩(wěn)定，維持合理的利潤。

圖：參觀開步精密中心

“芯片大師”：開步未來三年的愿景是什么？

C&B 楊寶平：一，在國內(nèi)高精密市場保持市占率第一的位置；二，將應(yīng)用于電力、醫(yī)療和汽車的高能、高壓產(chǎn)品和全自主設(shè)計的大電流產(chǎn)品應(yīng)用維持在市場前列；三，保持研發(fā)投入。

精密前瞻 Prospect of future

“芯片大師”：電阻持續(xù)了一年多的行情上漲又恰逢貿(mào)易糾紛，隨后進(jìn)入進(jìn)口關(guān)稅清單對精密電阻行情有何影響？同時，您認(rèn)為貿(mào)易戰(zhàn)對中國精密電阻廠商是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

C&B 楊寶平：精密產(chǎn)品因為價值較高、客戶較穩(wěn)定、應(yīng)用領(lǐng)域有限所以受市場波動影響并不大，比如最高端PZFR系列的同類產(chǎn)品全球年份額為1.2億美元，中國區(qū)份額約為3000萬美元，反而是市場情緒傳遞到上游的材料供應(yīng)和生產(chǎn)對我們造成影響。貿(mào)易戰(zhàn)以后，對進(jìn)口精密電阻加征10%關(guān)稅實際上也在廠商和客戶消化范圍之內(nèi)，取決于產(chǎn)品采購價高量少的特殊性。

在開步的客戶中，精密儀器廠商、科研院所占一定比重，實際上這部分要求使用國產(chǎn)器件替代的舉措一直都在進(jìn)行。因為有些應(yīng)用相對敏感，所以尋找國內(nèi)替代產(chǎn)品和廠商比消費(fèi)市場早得多?？偟膩碚f，如果專注國內(nèi)市場，貿(mào)易戰(zhàn)對國內(nèi)精密電阻行業(yè)是利大于弊的，無論是上游研發(fā)制造、產(chǎn)品線、還是市場容量都很有潛力可挖。

圖：開步旗下電商平臺 Resistor.Today

“芯片大師”：開步半年前上線了自己的電商平臺Resistor.Today，對于開步這種偏重研發(fā)和制造的廠商而言，嘗試線上是出于何種考慮呢？

C&B 楊寶平：開步的線上探索其實早幾年就開始了，原因有兩點(diǎn)：一是適應(yīng)90后年輕工程師群體的線上采購習(xí)慣，這種趨勢會越來越明顯，二是元器件選型復(fù)雜，電商可以實現(xiàn)便捷的選型需求，三是隨著市場認(rèn)知提升，開步自身的人力無法對接大量的小批量需求。

“芯片大師”：根據(jù)我們的調(diào)查，很多代理商和原廠更加傾向于通過專業(yè)電商平臺來實現(xiàn)樣片、NPI試產(chǎn)等需求，您怎么看待開步目前與立創(chuàng)商城的合作？

C&B楊寶平：其實我們非?？粗亓?chuàng)商城平臺帶來的“種子用戶”，用高效的庫存管理和物流速度，實現(xiàn)了小批量快速分發(fā)。從我們現(xiàn)在投放的效果來看，最高端的PZFR系列表現(xiàn)超過我們的預(yù)期。既說明我們的產(chǎn)品很有市場潛力，也驗證了立創(chuàng)商城在國內(nèi)工程師群體廣泛的用戶基礎(chǔ)。

關(guān)于開步電子 About C&B

圖：C&B 開步電子深圳總部

C&B開步電子成立于2006年，總部位于深圳，在新加坡、香港、上海、西安、長沙設(shè)有分公司，是專業(yè)的電子元器件代理商和高品質(zhì)電阻研發(fā)制造商，核心產(chǎn)品包括高壓電阻、高能電阻、高精密電阻和分流器等。Resistor.Today是開步電子旗下垂直電阻采購平臺，強(qiáng)大的選型服務(wù)滿足工程師的各種需求。

附：PZFR系列產(chǎn)品  https://so.szlcsc.com/global.html?k=PZFR

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